プロフェッショナル ネットワーキングの ROI を測定し、高める方法は?

ビジネス ネットワーキングは、この相互接続された世界でのビジネスの発展と成功に不可欠です。 従業員に適切なネットワーキング スキルとツールを提供すると、より多くの人脈を築くことができ、結果的に売上と収益が増加します。 

しかし、ネットワーキングの取り組みが実を結んでいるかどうかをどうやって知ることができるでしょうか?

ここで、ビジネス ネットワーキングの ROI を測定することが不可欠になります。 

ビジネス ネットワーキングの取り組みの ROI を測定し、向上させるためのこのクイック ガイドをご覧ください。 

プロフェッショナルネットワーキングのビジネス上のメリット

専門的なネットワーキングは、有能なリードや顧客につながる有意義な関係を構築するために不可欠です。 

ビジネスネットワーキングの利点と、それがビジネスにどのようなメリットをもたらすかを見てみましょう。 

より高いリーチと可視性

ネットワーキングは、より多くの人にリーチし、知名度を高めるのに役立ちます。 戦略的なネットワーキングにより、自分の名前を世に広め、会社や製品についての認知度を高めることができます。

ブランドと製品の認知度が高まると、消費者の心をつかむことができます。 彼らが製品やサービスの購入を検討している場合、真っ先に思い浮かぶのはあなたです。 

見込み顧客と出会い、リードを獲得する

ビジネスネットワーキングは、見込み客と出会い、リードを生み出す機会をもたらします。 潜在的な消費者と会い、彼らのニーズや問題について学ぶことができます。

さらに、それらを製品に紹介し、認知度を高め、見込み客を獲得することもできます。 

売上と収益を促進する

ネットワークを活用して売上と収益を促進することもできます。 ネットワーキング イベントでは、すぐに購入できる見込み客に出会うことがよくあります。 

製品について教育し、顧客に変え、売上と収益を促進することができます。 

コラボレーションとパートナーシップの機会を探る

ネットワーキングは、あなたとあなたのビジネスにコラボレーションやパートナーシップの機会をもたらします。 共通の目標を共有する企業や専門家に出会うことができ、有利なビジネスパートナーシップの機会が生まれます。 

あなたは、小麦ベースの薄い生地のピザを提供するクラウド キッチンだとします。 ソーダやモクテルなどの冷たい飲み物を提供する飲料会社の担当者に出会うかもしれません。 

この会談はマクドナルドとコカ・コーラのようなビジネス提携につながる可能性がある。

ビジネス開発のためのネットワーキングの ROI を測定するにはどうすればよいですか?

適切な手順に従わない場合、ネットワーキングの取り組みの ROI を測定するのは困難になる可能性があります。 物事を単純化するために、理解を助けるための仮説的な例を使用して、それを XNUMX つのステップに分けました。

ステップ 1: コストを計算する

まず、ネットワーク構築にかかるコストを計算します。 この手順は、ネットワークの方法によって異なります。

たとえば、従業員を展示会やネットワーキングカンファレンスに派遣する場合、従業員の旅費、宿泊費、食費を負担する必要があります。 その場合、費用が高額になってしまいます。 

一方、従業員がオンラインで人間関係を構築し、頻繁に出張しない場合は、出費はかなり低くなります。 

ネットワーキングの取り組みには旅行に没頭する必要があり、ネットワーキングの費用が従業員 500 人あたり月額 XNUMX ドルになるとします。

従業員一人当たりのネットワークコスト：月額$ 500

ステップ 2: 収益を計算する

従業員 XNUMX 人あたりのネットワークコストを決定したら、次のステップは利益を計算することです。 

従業員が平均して月に 50 人の見込み顧客と連絡を取っているとします。 それらの 50 件のうち、15 件が平均チケット サイズ 70 ドルでコンバージョンしました。 

したがって、総収益は 70 ドル x 15 = 1050 ドルとなります。

従業員一人当たりの総収益：月額$ 1050

ステップ 3: ROI を計算する

ネットワークのコストと収益がわかったので、投資収益率 (ROI) を計算するのは非常に簡単です。 

ROI の計算式は次のとおりです。

収益/コスト x 100

値を式に代入すると、次のようになります。

1050/500 x 100 = 210% 

したがって、500 人あたりのネットワーキング コストが 1050 ドルで、生み出される収益が 210 ドルの場合、ネットワーキング活動の合計 ROI は XNUMX% になります。

投資収益率：210％ 

優れたネットワーキング ROI とは何ですか?

これは、業界、業種、使用されるネットワーク方式などの要因によって異なります。 ネットワークの ROI が最大 1000% であると報告している人もいますが、平均的なネットワークの ROI は 50% ～ 200% です。 

プロフェッショナル ネットワーキングの ROI を高めるにはどうすればよいでしょうか?

ビジネス ネットワーキングの取り組みの ROI を高めるためのヒントとベスト プラクティスをいくつか紹介します。 

明確な目標を設定する

ネットワーキングの取り組みについて SMART 目標を設定します。 SMART は、Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound の略です。 

例を挙げて理解しましょう：

• 特定の: 具体的な目標としては、10 か月間に少なくとも XNUMX 人の見込み客とつながることが挙げられます。 
• 測定可能な: 接続が有料クライアントに変換できる実際の見込み客であるかどうかを測定できる必要があります。 
• 達成可能な: 設定する目標は、挑戦的ではありますが、達成可能である必要があります。 
• 関連性: ネットワーキングの目標は関連性があり、全体的なビジネス目標と一致している必要があります。 
• 期限付きの: ネットワーキングの目標には、次の 10 日間で 30 の接続を構築する、または次の四半期に 25 の接続を構築するなど、期限がある必要があります。 

実行可能な戦略を考案する

SMART 目標をリストアップしたら、それらを達成するための実行可能な戦略を開発します。

実行可能な戦略とは、紙の上で見栄えが良いだけでなく、現実の生活でも実行できる戦略です。 

たとえば、従業員に月に 10 人のつながりを構築してもらいたい場合、実行可能な戦略は、月に少なくとも 50 つのネットワーキング イベントに参加し、XNUMX 人の潜在的な見込み客と会うことです。 

効果的なネットワーキング ツールを使用する

木こりが斧を研ぐ必要があるのと同じように、より良い結果を得るには効果的なネットワーク ツールが必要です。 

最も重要なツールは、連絡先情報を即座にデジタルで共有できるデジタル名刺です。 他に役立つネットワーキング ツールとしては、ソーシャル メディアや優れたコミュニケーション スキルがあります。 

何度もフォローアップする

知っていましたか 80％ YES と言う前に XNUMX 回 NO と言った見込み客の割合は? 同じルールがネットワークにも当てはまります。 

見込み客から連絡がなかったとしても、それは彼らが興味を持っていないという意味ではありません。 追加のプッシュが必要なだけで、複数回のフォローアップは実績のある方法です。 

したがって、見込み客から連絡がない場合でも、恐れることなくフォローアップしてください。 

最終的な考え

結論として、ビジネス ネットワーキングの取り組みの ROI を測定し、向上させることが重要です。 パフォーマンスと ROI を正確に測定することで、ネットワークのパフォーマンスをより適切に判断し、パフォーマンスを向上させるために微調整することができます。 

SMART 目標を設定し、適切な戦略に従い、デジタル名刺などの便利なネットワーキング ツールを使用することで、ネットワーキングの取り組みの ROI を高めることができます。 

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